記者：你好宋總，我們知道在日前結(jié)束的第十八屆東莞名家具展上，珠峰家具參展并取得了良好的參展效果，你能給我們介紹一下珠峰參展的情況嗎？

宋興倉(cāng)：好的。

記者：珠峰家具（以下簡(jiǎn)稱(chēng)珠峰）此前參加過(guò)名家具展嗎？

宋興倉(cāng)：我們是第一次參加名家具展。

記者：這次參展的面積是多大？

宋興倉(cāng)：我們的展位面積是320平米。

記者：珠峰是本屆名家具展中為數(shù)不多的河北家具企業(yè)吧？

宋興倉(cāng)：是的。作為中國(guó)家具行業(yè)的盛會(huì)，名家具展云集了眾多知名品牌，但參展的河北企業(yè)相對(duì)較少，所以在某種程度上我們感覺(jué)珠峰是代表河北企業(yè)與這些品牌比賽。

記者: 本屆展會(huì)珠峰帶去了哪些產(chǎn)品，在展位設(shè)計(jì)上有什么特色？

宋興倉(cāng)：我們推出了令一、二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商心怡的“回歸原木”系列產(chǎn)品，在本次展會(huì)大放異彩。在展位設(shè)計(jì)上我們堅(jiān)持視覺(jué)沖擊力和突出產(chǎn)品特色相結(jié)合，風(fēng)格別致、獨(dú)具匠心，給觀眾留下了深刻的印象。

記者: 你認(rèn)為參加名家具展能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)哪些作用？你對(duì)名家具展又怎樣一種印象？

宋興倉(cāng): 名家具展真不愧為中國(guó)家具第一展，它集聚了大陸和港臺(tái)的大部分著名品牌。這次展會(huì)對(duì)珠峰在品牌塑造和市場(chǎng)拓展方面效果的確非常明顯的。

記者：名家具展可以說(shuō)是中國(guó)家具流行趨勢(shì)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，現(xiàn)在市場(chǎng)上實(shí)木家具很流行，您從本屆名家具展上看這個(gè)趨勢(shì)是否很明顯？

宋興倉(cāng)：是非常明顯的。此次參展的實(shí)木及仿實(shí)木家具比較多，很多廣東大企業(yè)也在向?qū)嵞痉较蚩繑n。不過(guò)，真正純實(shí)木家具的生產(chǎn)是受自然條件限制的，并非所有的企業(yè)都適合實(shí)木家具的生產(chǎn)。北方地區(qū)是非常適合生產(chǎn)實(shí)木的，而且珠峰二十余年來(lái)一直鐘情于實(shí)木家具，所以我們搞實(shí)木是專(zhuān)業(yè)的、是得天獨(dú)厚的。

記者：你說(shuō)實(shí)木家具生產(chǎn)受自然條件限制，是指北方實(shí)木資源比較豐富嗎？

宋興倉(cāng)：我講的自然條件主要是氣候，南方氣候過(guò)于潮濕不利于實(shí)木家具制作。在用材方面，我們采用的木材，都是直接從俄羅斯進(jìn)口的原木。

記者：最近實(shí)木等家具原輔材料的上漲對(duì)珠峰的生產(chǎn)有沒(méi)有影響？

宋興倉(cāng)：對(duì)整個(gè)行業(yè)肯定有影響，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛谐渥愕脑蟽?chǔ)備，影響不會(huì)很大。不過(guò)家具行業(yè)本身屬于“資源限制型”產(chǎn)業(yè)，尤其是實(shí)木家具，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看影響肯定是有的。

記者：從實(shí)木家具的制作工藝和流程看，是否比板式家具復(fù)雜一些、要求是否比較嚴(yán)格？

宋興倉(cāng)：實(shí)木家具的生產(chǎn)對(duì)制造企業(yè)在技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力和設(shè)備要求都很高，因?yàn)閷?shí)木的制作工藝的確比板式的要復(fù)雜的多。

記者：這一時(shí)期由于實(shí)木家具的流行，很多板式企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)實(shí)木或者仿實(shí)木家具了，這是否會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的供需平衡，導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)剩？

宋興倉(cāng)：我想不會(huì)的。首先，實(shí)木家具的流行是因?yàn)槿藗兿M(fèi)水平的提高和環(huán)保要求的提高而產(chǎn)生的，所以（這種）趨勢(shì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。其次，市場(chǎng)是非常多元化的，產(chǎn)品劃分也是非常細(xì)的。再就是，從廣東展會(huì)來(lái)看，還有巨大的國(guó)際市場(chǎng)空間。不過(guò)，搞實(shí)木也不是每個(gè)企業(yè)都適合，就象我們不適合搞板式產(chǎn)品一樣。總之，要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況去定位。

記者：發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)保意識(shí)更強(qiáng)，消費(fèi)水平更高，從這個(gè)角度看實(shí)木家具他們會(huì)更加歡迎，此次參加名家具展，珠峰是否也意在打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)呢？

宋興倉(cāng)：是的，我們發(fā)現(xiàn)全世界的家具人眼光是相同的！都對(duì)品質(zhì)和做工優(yōu)秀的產(chǎn)品有著偏好！很多外商都對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望和我們合作，有的外商已經(jīng)在網(wǎng)上和我們進(jìn)行了聯(lián)系。

記者：看來(lái)參展效果是很明顯的。如果打開(kāi)海外市場(chǎng)，珠峰是準(zhǔn)備根據(jù)客戶(hù)、市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品，還是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為主呢？外商在出口方面對(duì)于產(chǎn)品是否有一些獨(dú)特的要求呢？

宋興倉(cāng)：這方面還在考慮，畢竟我們現(xiàn)在主導(dǎo)市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)。

記者：在國(guó)內(nèi)我們的銷(xiāo)售主要以北方地區(qū)為主嗎？

宋興倉(cāng)：以前是的，不過(guò)這次展會(huì)之后，珠峰在南方的市場(chǎng)開(kāi)的也比較多，我們將重點(diǎn)發(fā)展南方一級(jí)市場(chǎng)，如海口、寧波、武漢等。

記者：在銷(xiāo)售渠道的拓展上，珠峰是以發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商為主嗎？是否已經(jīng)或打算做一些專(zhuān)賣(mài)店？

宋興倉(cāng)：珠峰發(fā)展的都是“特許經(jīng)營(yíng)模式”的專(zhuān)賣(mài)店。統(tǒng)一形象、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓(xùn)。目前我們還沒(méi)有自己開(kāi)店的計(jì)劃。

記者：特許經(jīng)營(yíng)的含義是經(jīng)銷(xiāo)商以珠峰的名義經(jīng)營(yíng)，由珠峰統(tǒng)一管理嗎？

宋興倉(cāng): ?是的。經(jīng)銷(xiāo)商做，但接受珠峰的管理。

記者: ?在同一個(gè)地區(qū)、市場(chǎng)，珠峰的政策是開(kāi)設(shè)幾個(gè)特許經(jīng)營(yíng)？

宋興倉(cāng): 我們?cè)谕皇袌?chǎng)只允許一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商去做。

記者：現(xiàn)在許多企業(yè)都努力將自己的經(jīng)銷(xiāo)渠道做的扁平化，即盡量減少層級(jí)，實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)加盟和自身專(zhuān)賣(mài)店結(jié)合，以便控制和管理銷(xiāo)售渠道。對(duì)此，珠峰是怎樣考慮的？

宋興倉(cāng)：這還是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際去考慮。辦法雖好，模式雖先進(jìn)，但不一定對(duì)每一個(gè)企業(yè)都適合，總之還是以把市場(chǎng)做開(kāi)，同時(shí)控制和管理好為原則。

記者: 經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，尤其是在近些年，珠峰這一品牌已日益崛起，結(jié)合珠峰做品牌的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)日益注重品牌的時(shí)代，你認(rèn)為怎樣才能打造好自己的品牌呢？

宋興倉(cāng)：消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知就如同觀眾對(duì)一個(gè)演員在舞臺(tái)上的認(rèn)知一樣，作為“演員”要想在舞臺(tái)上給觀眾留下難忘的美好記憶，就要在臺(tái)下下更多的工夫。品牌，不是一朝一夕就造就的，前提就是要修好產(chǎn)品品質(zhì)這項(xiàng)內(nèi)功。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)形象和企業(yè)精神直觀的體現(xiàn)，是企業(yè)形象和企業(yè)精神直觀的體現(xiàn)，是塑造品牌的前提。

記者：好的。非常感謝您接受我們采訪(fǎng)以及做出的精彩的解答。

宋興倉(cāng)：好的，謝謝。